子午坊
传记文学

首页 > 传记文学 > 一个狗娘养的自白 > 第四章 权力:要么利用,要么失去 盖住自己的屁股(2)

  盖住自己的屁股(2)

  千万不可丧失优势

  第一天我和艾拉游泳、晒太阳、打网球。他打网球时总是作弊,每次发球他的脚都严重犯规,我要他注意脚部犯规。一开始他想只当没听见我的话,但当他发现我很认真,也就照我说的做了。这让我明白两个人以后的关系大概会是什么样子的了。

  第二天我们谈到了业务上的事情。我们两个人都同意,如果能够把细节弄清楚,那么,两家公司的合并将是天堂里的婚姻。

  当天晚上,他离开我的书房,到他的客间去给他在凤凰城的妻子斯迪维打电话。南瓜中心装有内部电话,各房间可以相互通话。艾拉在他的套间曾用这个内部电话跟我谈过话。他给妻子打电话的时候,忘了按“私人电话”按钮。

  艾拉最后的谈话明确无误地通过我书房的扬声器广播出来,他一一说出了自己的计划。

  “亲爱的,事情有办法了──我知道会有办法的。”艾拉对他妻子说,“如果我们齐心努力,事情能在6个月内全部办妥。我向你保证……艾尔人不错,但没有我行。我们会在董事会里拉拢一些人,之后我们可以说服他们,让他们觉得我才是更好的首席执行官。我会赢得胜利,这是一辈子才能有一次的机会。”

  后来,我和他在海浪餐厅共进晚餐,是在我平时进餐的角落里,这样便于谈话。他很兴奋,而我很镇定。听到他想攫取我的职位的目标,使我意识到他为那笔交易的完成已经流下口水了,如果能够保持镇定,那我就可以用更好的价格买下他的公司。

  我们达成一致意见,决定下星期在图森开一个会,开始进行商谈。艾拉曾在图森上过大学,而我们却拥有《图森公民报》。我们两个人都很熟悉那个城市,可以把自己的财务班子带去而不被人发现。

  我远离谈判室,事情开始的时候我差不多总是这样办的,这样一来,首席财务官道格·麦克柯金戴尔就可以拖延时间,说必须要和我商量。下午会间休息的时候,道格汇报说:“他们在公司的价值上乱开价,他们说什么要5亿美元。”

  我告诉他要多听,不要显出急躁的样子。当天结束,他们谈崩,彼此价格相差极大。

  艾拉问,他是否可以和我私下里一起吃午饭。

  在午餐上,艾拉显出他的急躁情绪。

  “你不觉得这笔买卖很不错吗?”他问,“我们会成为业内的重量级人物。”

  “买卖当然不错,但你的价格却有问题。”我回答说,显出没有热情的样子。离开的时候,彼此都没有再次见面的安排。

  1个月之后,艾拉打来电话,正如我预计的一样。他知道我要去亚特兰大参加美国报业出版人协会召开的大会。“我们能够一起去吗?”他问。

  我同意我们在亚特兰大希尔顿饭店我的套间里会面。他进房间来的时候,仍然显出马不停蹄的样子。道格跟我在一起,艾拉的律师拉里·威尔逊也跟他一起进来。

  艾拉说,他想了很久,仍然觉得我们应该合并。我们能够在什么样的基础上达成交易?

  我让道格告诉他说,我们愿意给他价值3.37亿美元的股票。艾拉让自己的肾上腺替自己做了决定。我们来了一番讨价还价,之后他接受了3.62亿的价格,对我们来说捡了近1亿美元的便宜。

  拉近对手

  1年之后,在常规的、久拖不决的美国联邦通信委员会听证会之后,交易最后完成。现在,艾拉成为加内特公司的一部分,我非常清楚我在哪里需要他。

  我的指导方针是从《教父》里面得来的一句西西里格言:“拉近友人,但对手要拉得更近。”

  我很有信心,或者有些骄傲自大,毫不犹豫地把加内特公司董事会的一些席位让给艾拉,还给了他两个代表的名额,都是他自己选择的代表,我还请他加入首席执行官办公室。

  当时,那是加内特公司最大的一笔交易,因此我认为这是对那笔大交易的价格的一部分合理的补偿。艾拉却错误地以为那是推翻我的一个办法。

  在综合传讯总公司,艾拉已经把自己确立为一流的交易者的角色,一流交易者与管理人之间有很大的差别。而我两者都是,艾拉却不然。他的兴趣主要在于从一笔交易走向下一笔交易,如同一条发情的狗。他并不关心如何管理已经拿到手的东西。

  加内特公司与综合传讯总公司合并之后,艾拉留在凤凰城原来的公司总部基地。我向他建议,这样也许比较好,他也乐于接受。这样他感觉自己包括在公司之内,但任何时候我都可以将他排除在罗切斯特的主要事件之外。

  艾拉到罗切斯特来参加第一次首席执行官办公会议,我在会上当着所有人的面赞扬他,并请他谈谈自己的希望,看如何能够对公司有所补益。

  他以这样一句话作为结尾:“我觉得自己可以为加内特公司完成几笔好的收购业务。我觉得我可以把大家带入现在尚且没有进入的一些领域,假如艾尔放手让我干的话。”

  会议室内鸦雀无声,针头落地都能听见。艾拉把他内心里无保障的感觉透露给我们大家了。他承认自己只能够做我允许他做的事情。

  艾拉认为,要想给加内特公司董事会留下深刻印象,那就必须要完成比我更多的交易。加入公司的头3个月里,他反复不断地提出各种交易方案。

  其中大部分都不是大规模交易,或者不是考虑成熟的交易,要么是不符合加内特公司整体的发展计划。他最愚蠢的一项建议是购买英国的一家广告牌公司。那家公司太小,而且麻烦不断,加内特公司根本不可能对它产生兴趣。但是,艾拉觉得通过这个办法可以让董事会看出,他把加内特公司的规模扩张到了海外。

  我们拒绝了那笔交易,艾拉感觉越来越急躁了。他的游戏计划是要以闪电战的方式袭击董事会,结果却不起作用了。我知道他最后会采用日本“神风队”的战法,只不过是迟早的问题。

  艾拉加入加内特公司的5个月后,我去佛罗里达参加在古老的博卡拉顿宾馆召开的一次出版人大会。午餐之后,大部分出版人都去打高尔夫球。

  我不打高尔夫球。以前当体育记者的时候,我看过别人打高尔夫球,并进行过报道。打高尔夫球的问题在于,当你把心思集中在开车、击打和轻击等动作上的时候,根本无法思考重大的事情。我喜欢不停地思考问题,慢跑、游泳或晒太阳的时候可以做到。

  我在博卡拉顿海滩俱乐部的一个凉台上晒太阳,突然接到一个传呼。我去游泳池旁边的一个墙上电话处打电话。接线员说,艾拉先生打来了一个长途电话。

  “你好啊,卡尔。”我很开心地问候他,尽管有点愠怒,刚刚抽点时间出来晒太阳他就来打搅我。

  “我打电话来是想告诉你,我准备发一个新闻稿。事实上,现在稿子应该已经发出去了。”艾拉说。

  “哦,说说吧。”

  “新闻稿的内容是,我准备辞去加内特公司高级主管职位,因为你我在处世哲学、政策和风格上有严重分歧。”

  “这可真是有趣的事情。你在新闻稿中说了详细内容没有?”

  “没有。但我提到我将留任加内特公司董事职务。”

  “嗯,我有点吃惊,但能够理解。你想离开我真感到遗憾,因为我觉得你本来可以多做些贡献的。”

  “哦!”艾拉补充说,“还有一件事。我的确觉得──真不知道应该怎么说才好──但我的确认为,应该由我来管理加内特公司。”

  “哦,这我倒不奇怪。你曾管理过一个公司,我也管理过公司。我能理解你想管理这家公司。但是,我曾告诉过你,这个职位目前没有空缺啊。”

  “嗯,我准备尝试一下。”艾拉说。

  “你是什么意思?”我很镇定。

  “我准备跟董事们谈一谈,告诉他们说,我觉得自己能够比你更好地管理这家公司。”

上一章 回目录 下一章

· 推荐:《抗日战争书籍》 《心理学书籍》 《茅盾文学奖作品》

点击收藏 小提示:按键盘CTRL+D也能收藏哦!

在线看小说 趣知识 人生格言